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问大家一个问题：假设现在有一个产品，转化率很低迷，流量也不理想，而您的预算和精力有限，您该优先选择提升转化率，还是提升流量? 正确答案：提升转化率。 原因很简单，如果转化率不高，即使流量再多，也难以实现销量的增长。而提升转化率是从现有的流量中获得更多的实际订单，这对卖家来说投入产出比更高。此时，秋冬旺季热卖在即，如何优化转化率，自然也成为了卖家们眼前最头疼的问题之一。 今天，我们就请来了亚马逊全球开店官方讲堂的杨盈老师，为大家分享提升转化率的技巧和工具。她将通过实际产品案例，拆解成熟卖家如何增加转化机会，迈向爆单的思路! 想要提高转化率，可以从哪些地方入手? 简单一点理解，转化率=产品销量÷客户访问量。那么，访问量从哪里来?最核心的来源就是商品详情页和广告。先划个重点：想要提高转化率，关键就在于找到高转化的核心关键词，并将它们合理运用在详情页和广告中。 接下来，老师将以某款“移动工作灯Desk Light”为例，教大家如何挖掘并运用这些关键词，快速提升转化率。主要步骤包括： STEP 1. 利用广告搜索词报告，进行“特征词”分析 通过亚马逊后台的「广告搜索词报告」，卖家可以清晰地了解哪些关键词为产品带来了更多的点击和订单。 获取方式：在广告管理界面下载【搜索词报告】(Search Term Report)。 报告内容：该报告会展示客户在亚马逊上的实际搜索词及对应的广告数据。仅显示具有展现量、点击量和订单量的搜索词，而那些没有点击量且没有订单的搜索词不会出现在报告中。 报告包含的数据项： STEP 2. 将高效关键词合理融入商品详情页 将这些高效关键词应用到商品标题、五行卖点以及产品描述中，优化详情页内容。这不仅能提升自然搜索流量的转化，还能让广告投放更加精准。 STEP 3. 在广告投放中合理使用关键词 在广告投放中，使用这些经过筛选的高效关键词，有助于提高广告的相关性和转化率，实现更高的流量转化。 结合案例： 分析该款“移动工作灯”产品两个月的广告数据，其中一个关键词 magnetic desk light，表现为45次展现、1次点击、1个订单，转化率达到100%，Acos仅为10%。 面对众多类似的搜索词时，可以换个思路——将这个搜索词拆解为三个核心单词：magnetic、desk、light，提取包含这些单词的所有相关搜索词，汇总数据，确定每个单词的贡献效果。 初步优化建议： magnetic light 贡献订单多，转化率尚可，Acos较高。由于贡献订单多，详情页可保持重点书写，但不建议降低广告竞价或直接否定。 desk 虽然数据量较少(3个点击)，但潜在转化效果更好，建议详情页中写入“Desk”关键词，广告增加“Desk Light”的广泛匹配，建议竞价区间为 $1.00 - $1.50。 优化详情页提升转化，让商品信息精准切中买家痛点
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发表于 2025-3-12 13:55:44